日本で成長率100％を目指すジンコソーラーの戦略

太陽光モジュール出荷量で世界一を誇るジンコソーラーは、2017年の日本市場での成長率を100％、つまり2倍にするという驚異の目標を掲げている。そのうち60％が産業用、40％が住宅用だ。

競争の激しい日本市場で、どのように目標を達成していくのか。副総裁の苗根氏は「IPPによる大型案件は減っていくと思います。そこで、当社は住宅用にシフトしていきたいと考えています」と方向性を示す。

もともと大手代理店による拡販を実施していたが、加えて大手家電量販店のヤマダ電機と提携することで、住宅用における存在感を増している。

「ヤマダ電機さんは広い販売網を持っています。当社は地方の倉庫や工場で全国対応できますし、高品質の製品を提供していくだけです」（苗氏）。

同社は新製品を開発する際、3つのコンセプトを定めている。1つ目は高出力、2つ目が低コスト、そして3つ目が高い信頼性だ。今回展示している「Eagle PERC」や「Eagle Dual」など高効率モジュールも、そんなコンセプトから生まれたものだ。

Eagle PERC60セル単結晶モジュールは、最高レベルの高出力モジュール。PERC技術を採用し、出力は310W、変換効率は18.63%に達する。さらに、Eagle Dual両面ガラスモジュールもあり、こちらも60セルが280W、70セルが330Wと変換効率は16.9%。他の同型モジュールの追随を許さない。

日本市場に合わせた新製品の開発にも余念がない。水上発電用の両面ガラス、屋上用のブラックシリーズなどがある。

「高い品質、サービス、技術力、ブランド力が、当社が世界1位でいられる理由です。日本には東京と大阪にオフィスがあり、40名体制で日本市場で実績を伸ばします」と苗氏は胸を張る。

取材・文／大根田康介