注目キーワード

政策・マーケット

日本人チームとの連携で顧客のケアと見通しに力を!

5大陸にまたがりオフィスを常設し、世界で2.5GW以上の施工実績を誇るNCLAVE社は現在特に日本市場に注力しているという。今回は今後の展望について日本支社のカントリーマネージャーを務めるアルバロ・エステージェス氏にお話を伺った。

海外勢の弱点である
文化の違いを超え日本市場に注力

当社は太陽光発電の固定架台や追尾式架台の開発を手掛けています。シェアとしてはスペインが最も多く、その次がドイツ。南アメリカ、アルゼンチン、チリも多いですね。アメリカ、オーストラリア、アフリカにもオフィスがあります。メインはヨーロッパ、南アメリカです。日本市場では2013年から、MFV Solarとの共同案件も含めてたくさん投資をしています。

日本人チームと協力して
言葉や文化の壁をカバー

当初は2人だけだった日本人社員も今や7人に増えました。向こう4、5年間は特に日本市場に注力していこうと考えています。現在、25MWの太陽光発電プロジェクトが山形県内で進行しており、そちらに架台を提供し、工事も行っています。これまでは言葉や文化の違いがウィークポイントでしたが、現在は、日本人のチームが日本人の顧客をケアすることで上手にカバーできています。これにより、日本でのサポート体制も充実させることができました。

短期的な見通しを立てることは当然ですが、市場の動向や日本政府の動きに目を配りながら、長期的な視点を持ってしっかりと日本の太陽光発電に貢献したいと考えています。

PROFILE

NCLAVE JAPAN株式会社太陽光発電架台・構造システム設置 カントリーマネージャー
アルバロ・エステージェス氏


取材・文/廣町公則、大根田康介

SOLAR JOURNAL vol.25(2018年春号)より転載

関連記事

太陽光関連メーカー一覧

アクセスランキング

  1. 「ノンファーム型接続」とは? 再エネ拡大のカギ握る送電ルール見直し
  2. なぜ日本で洋上風力が広まらないのか? 参入における2つの障壁とは
  3. 新電力は”不健全なビジネス”か? 福島電力の破綻が意味すること
  4. 今さら聞けない! 仮想発電所(VPP)とは?
  5. 【2021年度FIT】調達価格や入札対象の検討スタート。FIP対象区分も
  6. 米気候変動政策、バイデン政権で環境分野へ巨額投資か。NEDOが予想
  7. 自分の電気で自宅で過ごそう! 我が家で自家消費をするための準備は?
  8. 「カーボンプライシング」とは何か? 小泉環境相、年明けから検討再開の意向...
  9. 自家消費型太陽光ビジネスで勝つ! オンライン勉強会を1/27(水)に開催
  10. ついに、FITからFIPへ! 市場価格に上乗せされる「プレミアム」ってどう決まる?...

フリーマガジン

「SOLAR JOURNAL」

vol.35 | ¥0
2020/10/31発行

お詫びと訂正

ソーラー電話帳 SOLAR JOURNAL メディアパートナーズ 太陽光業界最新ニュース